cw.aiufida.com 小编在本篇文章中要讲解的账务处理知识是有关眼镜店账务处理和的内容，详细请大家根据目录进行查阅。
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文章目录：
- 1、开眼镜店需要注意什么问题
- 2、开眼镜店为什么会失败
- 3、眼镜生意怎么做
开眼镜店需要注意什么问题
创业开店，准备的越充分，成功的几率也就越高，如果你马上就要开眼镜店了，不妨最后再跟着笔者好好盘点一下，看看是不是所有的东西都准备好了呢？ 1、开眼镜店需要审批手续 眼镜店作为一个半商半医的特殊行业，相应的手续也比其他行业更为多一些，因此创业者更需要好好盘点，以免因为证件不齐造成不必要的损失。 通常说来，一家眼镜店需要包含如下证件：1、工商执照，和一般个体户的申请相同，提供本人的身份证复印件、一寸照片等到工商局填表办理即可。2、税务登记 证明。3、到质监局办理生产许可证，只有拥有生产许可证的眼镜店才能够从事验光配镜业务。3、劳动部门或者眼镜培训机构如阳光巴士办理的验光员定配工资格 证。4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。 2、开眼镜店需要充足的资金 开眼镜店毕竟不是一个投资很小的项目，除开开店初期店铺、装修、设备、进货等需要较大资金外，创业者一定要有备用资金，因为创业之初，往往有太多的不确定 因素存在，很多时候都可能需要你拿钱出来，如果资金链不能到位，很可能就会导致经营上出现问题，比如引发员工不满，产品质量降低，货源供应不上等等，最终 形成恶性循环。 3、开眼镜店需要准确的定位 开店定位主要来源于两大方面，一是自己的资金状况和能力，二是周围市场的状况，资金量充足且能力较强的创业者自然可以考虑做豪华店铺，定位高端，而资金量较少或者能力上较为欠缺的创业者，则应该考虑中低端路线，以学校或者小区为经营范围来做。 此外，开店定位还离不开周围市场的状况，如果当地市场较小，消费能力不是很高，那么创业者即使很有钱，也不建议做得太高端；如果当地市场很好，竞争很激烈，那么对于资金量较小的创业者而言，就最好避而远之，选择相对低端一些的市场来做。 4、开眼镜店需要好的选址 弄清楚了定位，接下来就是选址了，定位高端的店铺自然需要考虑核心商圈的铺面，而中低端则可以考虑小区或者学校周围，甚至是网络店铺。但是，实际选址也绝 不是简单说说这么简单，我们还得考虑到周围的竞争，店铺的租金、转让费等等，比如有的商圈虽然看起来很不错，但是房租贵得不可思议，那么就可以考虑选择租 金较低的二三楼甚至地下店铺，眼镜店毕竟一般人不会进来闲逛，所以选择一楼的意义其实也并不是很大。另外，有时候我们还可以多看几家，说不定，还能遇到没 有转让费的铺面，那就更好了。 此外，某些城市可能会有眼镜店批发市场，这批发市场周围，通常会形成一个集中的眼镜商圈，尽管竞争很大，但是由于顾客群体非常集中，且店铺租金不会太贵，所以，如果一旦看到有店铺转让出来，可以优先考虑。 5、开眼镜店需要了解未来趋势 市场总是在不断地变换之中，开眼镜店除开了解产品尤其是太阳镜的风向标外，还要随时了解周边的市场变化，比如人们的生活水平是不是在提高，周围是不是又开了一家眼镜店等等，从而及时调整经营思路。 6、开眼镜店需要多总结那些失败的教训 成功的方法很多，但失败的原因总是惊人的相似，开眼镜店之前，试着去总结那些过往失败的教训，铭记于心，这样当自己一旦在开店的过程中遇到同样的错误，就可以及时提醒自己，悬崖勒马，回到正确的轨道上来。 7、开眼镜店需要出色的技能 开眼镜店，涉及到很多方面的能力，比如验光配镜、接待销售、库存管理、管理，以及以上提到的重重分析判断能力。
开眼镜店为什么会失败
开眼镜店失败的原因有眼镜店的选址不恰当、对于眼镜店的定位不恰当、眼镜店遇到困难的时候的应对措施等，如下：
1、眼镜店的选址不恰当
眼镜店的选址是一个非常重要的因素，不仅涉及到目标群体定位，也涉及到房租和成本控制等方面的因素。
对于眼镜店而言，配眼镜不同于逛商场，往往是实现有需求才会去购买，因此人流量虽大，但绝大部分都是无效顾客，不能作为判断店面好坏的重要依据，试想一般人谁没事去眼镜店里面闲逛呢?且地势好的地方租金也十分昂贵，每月除去开销后很难盈利。
因此，可以看到，如今大多数城市中繁华的商业街，很多眼镜店都将铺面选在2楼，尽可能的降低成本，同时过往顾客依然可以看到这里有家眼镜店，如有需求，都会直接上楼购买。
2、对于眼镜店的定位不恰当
开眼镜店不能盲目投资，需要充分的调查市场，和确认眼镜店的定位。选址之后，需要确定当前位置人们的消费习惯和消费水平。
3、眼镜店遇到困难的时候的应对措施
很多开眼镜店的业主，总喜欢把一切往好的地方想，但是眼镜店一旦出现困难就不知道怎么处理。这个时候需要表现出经营者的风险意识，很多时候，缺乏碰到困难时的应对措施，在遇到问题的时候就很容易导致失败。
4、眼镜店是一个需要长时间积累和沉淀的行业
可以看到不少几十年的店面或者百年老店，但是新开店，则必须做好前期亏损的准备，特别是竞争日益激烈的今天，在没有积累到足够的老顾客前，亏损是常事，创业者需要做好充分的心理准备和流动资金支持，急功近利很难成功。
5、眼镜店在经营的时候，很容易出现管理的失控。
老店一般已经形成的固定的群里，所以影响不大，新店因为眼镜店规模小，吸引力不强，不少投资者都是边工作边招人边管理，很容易导致管理失控。
眼镜生意怎么做
眼镜店营销方案
一、 独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、 店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。
2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
3．促销策略：
（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。
★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。
★大的节日：节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。
（2）促销手段：
★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。
★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。
二、店内的营销策略
1、服务流程：
（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。
（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。
（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。
2、 购物环境：
（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。
（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。
（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。
这里有个活动方案：
时间：周末
地点：在校内繁华处与校门口各设两点
主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题
活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础
1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。
2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：
2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；
2.2、三好学生和特困学生，打折更多；
2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；
2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；
2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；
2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；
2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；
2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；
2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；
2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；
2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。
通过上述对眼镜店账务处理和的解读，相信作为会计的您一定有了深入的理解，如果未能解决您的账务处理疑问，可在评论区留言哟。
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